大國(guó)經(jīng)濟(jì)催生大國(guó)品牌，大國(guó)崛起帶動(dòng)品牌崛起。以改革開(kāi)放為契機(jī)，中國(guó)品牌走過(guò)了從無(wú)到有、從小到大、從內(nèi)銷(xiāo)到出海的風(fēng)雨42載。

魔幻現(xiàn)實(shí)主義的2020，“這，就是中國(guó)品牌”，猶如一記響指扣向世界，全業(yè)態(tài)、多品類(lèi)之高能韌性顯現(xiàn)其中。

《贏商網(wǎng)2020年中國(guó)領(lǐng)軍品牌TOP100》榜單中，零售、餐飲龍頭眾多，10大細(xì)分品類(lèi)包攬80席位。

屬地分布看，北上廣深是滋養(yǎng)領(lǐng)軍品牌的沃土，46%的品牌都扎根于此，創(chuàng)投資金活躍、技術(shù)創(chuàng)新氛圍濃厚的深圳尤為突出。

但，不同地域品牌優(yōu)勢(shì)各異。江蘇、浙江借力紡織產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，盛產(chǎn)領(lǐng)軍服裝品牌；川渝、長(zhǎng)沙美食集結(jié)地，走出了書(shū)亦燒仙草、費(fèi)大廚辣椒炒肉、小龍坎火鍋、大龍燚火鍋等領(lǐng)軍餐飲品牌。

門(mén)店規(guī)模看，64%品牌坐擁百家以上mall店；屈臣氏、華為、周大福、CoCo都可茶飲為“規(guī)�；�王者��，購(gòu)物中心門(mén)店數(shù)均在500家以上。

值得注意的是，門(mén)店規(guī)模與所屬品類(lèi)息息相關(guān)，易于連鎖化的黃金珠寶、茶飲、服裝、潮流數(shù)碼等領(lǐng)域“高能玩家”頻出；而西西弗書(shū)店、盒馬鮮生、永輝超市、九田家等mall店雖不足200家，但不妨礙它們成為細(xì)分品類(lèi)的大哥大。

資本價(jià)值力看，5成上榜品牌背后公司為上市企業(yè)，另有6%的品牌所屬公司計(jì)劃近期上市，如奈雪的茶、Helen's海倫司小酒館、綠茶餐廳等均已提交上市招股書(shū)。

資本帶來(lái)的現(xiàn)金流、價(jià)值力，是領(lǐng)軍品牌們規(guī)模擴(kuò)張、擇優(yōu)拓店的硬核底氣。關(guān)于這點(diǎn)，對(duì)于在2020年突襲疫情中陷入現(xiàn)金流困境的品牌來(lái)說(shuō)，深有感觸。

部分原本對(duì)資本、上市有“抵觸”情緒的品牌企業(yè)，紛紛改觀。如曾揚(yáng)言“永不上市”的西貝莜面村，創(chuàng)始人賈國(guó)龍已在公開(kāi)場(chǎng)合表示決定上市，“正尋找合適的時(shí)間和資本”。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面，零售及兒童親子-兒童零售上榜品牌共有53個(gè)，其中23個(gè)品牌在2020年雙11中成交額位列子類(lèi)目TOP10，占比43%。其中巴拉巴拉、百麗分別為母嬰類(lèi)、鞋靴類(lèi)銷(xiāo)冠。

本榜單測(cè)評(píng)維度主要包括：

透視《贏商網(wǎng)2020年中國(guó)領(lǐng)軍品牌TOP100》上榜品牌，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們得以在各自品類(lèi)中“稱(chēng)王”，除了相對(duì)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)外，還離不開(kāi)各有所長(zhǎng)的應(yīng)變之法。

國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)，集中度低，格局分散，向來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈。2020年，滑入“至暗時(shí)刻”的女裝，門(mén)店大幅收縮，一些領(lǐng)軍品牌亦不例外。

但陣陣陰霾中，總有逆勢(shì)上行者，數(shù)字化是這些“翻盤(pán)”領(lǐng)軍女裝品牌的殺手锏。

以提前布局的數(shù)字化渠道為支撐，太平鳥(niǎo)女裝在疫情期間借由直播等線上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了半數(shù)暫閉門(mén)店有銷(xiāo)售，日均總零售額超800萬(wàn)元。整個(gè)2020年，太平鳥(niǎo)女裝單品牌線上線下全渠道年零售額破50億元，同比增幅28%，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。

女裝維艱，男裝堅(jiān)挺。據(jù)贏商云智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，上榜《贏商網(wǎng)2020年中國(guó)領(lǐng)軍品牌TOP100》的男裝品牌所屬公司均已上市。顛覆傳統(tǒng)刻板形象，接軌新世代玩轉(zhuǎn)“年輕化”是其醒目標(biāo)簽。

2020年，Cabbeen卡賓跨界聯(lián)名騰訊、韓國(guó)藝術(shù)家團(tuán)隊(duì)Hands In Factory、Feng Chen Wang等；造全新設(shè)計(jì)限定系列概念店CBDB、社交型新零售店態(tài)“2030潮研社”，創(chuàng)新多元復(fù)合潮流空間；多渠道布局線上，以官微小程序、私域流量社群推DTC策略，全渠道會(huì)員粉絲達(dá)千萬(wàn)量級(jí)。

Cabbeen卡賓財(cái)報(bào)顯示，2020年溢利逆勢(shì)增長(zhǎng)23.3%；全年新開(kāi)店鋪數(shù)量達(dá)100余家（包括旗下高街設(shè)計(jì)師品牌2AM）。

同樣不余遺力煥新而生的領(lǐng)軍男裝品牌，利郎亦為代表之一。2020年現(xiàn)金流同比大漲27%的它，截至該年底共擁有2761家門(mén)店，其中購(gòu)物商場(chǎng)店為807家，約占總門(mén)店數(shù)三成。

力推“年輕化”的利郎，近年推出了LESS IS MORE系列產(chǎn)品，官宣韓寒為代言人，從“商務(wù)休閑”升級(jí)為“新商務(wù)”。與此同時(shí)，以“工匠”角色，自主研發(fā)、設(shè)計(jì)新品。

行至2021，利郎在繼續(xù)擴(kuò)張零售網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃增加100-150家店鋪，目標(biāo)總零售金額增長(zhǎng)一成以上。

相較“90派”、“千禧派”的男、女裝領(lǐng)軍品牌，在正餐、簡(jiǎn)快餐及休閑餐飲中，生于2010年后的“后浪型”領(lǐng)軍品牌不在少數(shù)。

疫后復(fù)工，“奶茶自由”呼聲甚高；疊加著成熟的外賣(mài)渠道、強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)力，整個(gè)2020年茶飲品類(lèi)表現(xiàn)堅(jiān)挺且搶眼，特別是占據(jù)中高價(jià)格帶的喜茶、奈雪的茶。

贏商云智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，喜茶2020年新增202家主力店及102家GO店，同時(shí)結(jié)合在地文化，開(kāi)出多家靈感特色店，品牌勢(shì)能提升；奈雪的茶在2020年年底完成又一輪1億美元C輪融資，沖擊IPO在即。

平價(jià)茶飲陣營(yíng)中，書(shū)亦燒仙草以高性?xún)r(jià)比、穩(wěn)定出品，截至2020年底門(mén)店數(shù)破5000家。另值一提的是，“微醺經(jīng)濟(jì)”風(fēng)靡，融合川菜、酒飲、live的胡桃里音樂(lè)酒館、“夜間星巴克”的Helen's海倫司小酒館現(xiàn)高光。

而在鍋圈、燒烤圈，實(shí)力派頭部玩家組合，則呈現(xiàn)出新舊強(qiáng)勢(shì)PK之勢(shì)。

“煙火氣”上頭的火鍋、燒烤、燜鍋，強(qiáng)社交屬性，是疫后“補(bǔ)償性”餐飲消費(fèi)的重頭戲，時(shí)常登頂熱搜。

創(chuàng)立于1994年的“火鍋界一哥”海底撈，2020年逆勢(shì)新開(kāi)544家門(mén)店，加速三線及以下城市開(kāi)疆拓土。不料，卻常常被2001年生的“后輩”巴奴毛肚火鍋架上對(duì)壘擂臺(tái)。

燒烤圈的木屋燒烤，業(yè)已成年，但明顯感知后勁乏力；相較之下，2015年殺出來(lái)的九田家，沖勁十足。作為日韓燒烤結(jié)合體，九田家目前門(mén)店數(shù)數(shù)百家，人均客單約130元，當(dāng)之無(wú)愧“烤肉屆第一”。

中式正餐地跨西北菜、川菜、江浙菜、徽菜、云貴菜、粵菜等多菜系，囿于各地飲食偏好之差，多以地域性擴(kuò)張為主，而上榜的領(lǐng)軍品牌多已實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖化擴(kuò)張，規(guī)模效應(yīng)明顯。

與正餐鮮明反差，標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化是簡(jiǎn)快餐經(jīng)營(yíng)之基，它們瞄準(zhǔn)的是城市化進(jìn)程中，不斷遞增的白領(lǐng)及務(wù)工人員，市場(chǎng)潛力空間大。

擴(kuò)張兇猛的鄉(xiāng)村基已在重慶、湖北、上海等地有超1000家直營(yíng)餐廳（包括鄉(xiāng)村基大米先生兩個(gè)品牌）；深耕安徽多年老鄉(xiāng)雞，截至2020年底實(shí)際門(mén)店數(shù)978家；“新秀”和府撈面自誕生一直是資本“寵兒”，去年底正式完成4.5億元D輪融資。

但目前中國(guó)的簡(jiǎn)快餐品牌，就品牌力而言，與麥當(dāng)勞、肯德基尚存一定差距。意識(shí)到此問(wèn)題的老鄉(xiāng)雞，成功搶灘深圳、杭州、揚(yáng)州三地，沖向一線，重新定義中式快餐。

自帶“剛需”屬性的衣食領(lǐng)域，領(lǐng)軍品牌大都家喻戶(hù)曉，而在近年“顏值經(jīng)濟(jì)”、“悅己消費(fèi)”推動(dòng)下的美妝護(hù)理界，競(jìng)爭(zhēng)格局更顯多元化。

“老前輩”屈臣氏，截至2020年底在中國(guó)內(nèi)地近500個(gè)城市經(jīng)營(yíng)4115家店鋪，門(mén)店數(shù)量同比增長(zhǎng)4%；與此同時(shí)，新晉領(lǐng)軍者完美日記，以互聯(lián)網(wǎng)打法快速崛起，2020年全年?duì)I收52.32億元，線下門(mén)店超過(guò)200多家。

若撇開(kāi)集合店品牌，觀察純粹的國(guó)貨美妝領(lǐng)軍品牌，會(huì)發(fā)現(xiàn)：高端化趨勢(shì)漸強(qiáng)。中國(guó)高端護(hù)膚品牌林清軒，年研發(fā)費(fèi)用占同期銷(xiāo)售收入4%左右，構(gòu)筑山茶花潤(rùn)膚筑品類(lèi)壁壘；聚焦北上廣深核心商圈人氣mall一樓，比鄰國(guó)際大牌，以塑“國(guó)產(chǎn)高端品”形象。

二胎紅利下，兒童親子業(yè)態(tài)連年擴(kuò)張，不料在疫情大封鎖下遭遇重創(chuàng)，特別是線下兒童教育、游樂(lè)品牌。

2020年，上榜的兒童親子領(lǐng)軍品牌中，以巴拉巴拉為代表的兒童零售品牌，大都現(xiàn)金流充盈，且承租能力較高，“抗跌性”強(qiáng)。

巴拉巴拉，連續(xù)六年占據(jù)天貓雙11母嬰品類(lèi)第一，2020年升級(jí)動(dòng)作可圈可點(diǎn)——啟用年輕化新logo；造第七代門(mén)店，祭出“獨(dú)棟”旗艦店、主題概念店、快閃店；推原創(chuàng)IP“小章魚(yú)”及系列產(chǎn)品；跨界合作“冰雪奇緣”、 “汪汪隊(duì)”、“敦煌博物館”等知名IP新品。

當(dāng)然，鮮出連鎖頭部玩家的兒童游樂(lè)領(lǐng)域，緊鎖高端中產(chǎn)的meland，稱(chēng)得上一枝獨(dú)秀，截至今年5月初，在全國(guó)超50城有100+家門(mén)店。新推出meland club，空間超4000㎡，有30+特色游樂(lè)項(xiàng)目。

黃金珠寶行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)，卡地亞、蒂芙尼等國(guó)外頂奢品牌占據(jù)主導(dǎo)；中高端大眾品牌市場(chǎng)集中度較高，周大福、六福珠寶、周生生、老鳳祥等起步較早的品牌地位堅(jiān)挺。

新晉領(lǐng)軍品牌Leysen萊紳通靈，瞄準(zhǔn)國(guó)際頂奢品牌和國(guó)內(nèi)中高端大眾品牌之間的中間地帶。2020疫情下，該品牌銷(xiāo)售迅速恢復(fù)，3月恢復(fù)到上年同期70%左右，4月100%恢復(fù)，五一期間實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。截至2020年底，其在全國(guó)已600余家門(mén)店。

當(dāng)下的品牌崛起速度，比以往時(shí)代迅猛、兇狠。闖蕩零售消費(fèi)江湖數(shù)載后，領(lǐng)軍品牌們不約而同碰上了增長(zhǎng)天花板，不過(guò)是時(shí)間有先有后，狀態(tài)有輕有重。

抽離出形形色色的具象，可在增長(zhǎng)天花板背后看到領(lǐng)軍品牌們的三類(lèi)焦慮：

“吃火鍋，還必須是海底撈嗎？”這無(wú)疑是2020年逆勢(shì)狂奔的海底撈，聽(tīng)過(guò)的最為“扎心”的評(píng)論之一。

2020年報(bào)出爐后，#海底撈人均消費(fèi)超110元#的話(huà)題在微博上引起1.5萬(wàn)人次的討論，總閱讀量超過(guò)2.5億，引來(lái)一波吐槽：“太貴了”“性?xún)r(jià)比太差”......

而讓資本圈咋舌的關(guān)注點(diǎn)，則是海底撈2020年“跳水式”的凈利潤(rùn)——同比降幅超八成。來(lái)自官方的歸因解釋是，疫情、匯率波動(dòng)，而背后難掩的是其單一爆款模式的盈利困局。

數(shù)據(jù)顯示，2020年?duì)I收構(gòu)成中，海底撈餐廳貢獻(xiàn)比例占95.9%，而U鼎冒菜、甲乙丙、十八汆等副牌表現(xiàn)幾無(wú)水花。

而于杭州初代網(wǎng)紅餐廳綠茶、正陷入“中年危機(jī)”的傳統(tǒng)美妝集合店屈臣氏等領(lǐng)軍品牌而言，與規(guī)模焦慮齊飛的是，品牌焦慮。

“你有多久沒(méi)逛過(guò)屈臣氏了？”作為最早進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的美妝集合店，屈臣氏一度被視為商場(chǎng)的“流量收割機(jī)”，是90后女生美妝養(yǎng)成路上的首選地。

當(dāng)“渠道為王”不再奏效，越來(lái)越多的年輕人被線下新型美妝集合店圈粉后，屈臣氏的日子越來(lái)越不好過(guò)。

屈臣氏財(cái)報(bào)顯示，2020年屈臣氏集團(tuán)的全年收益額為1336.99億元，其中中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)?yōu)?67.39億元，同比下降19%，遠(yuǎn)高于整體零售的跌幅。

北闖京城，南下鵬城，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)近12年，綠茶餐廳門(mén)店數(shù)未見(jiàn)膨脹，存在感卻是直線下滑。

一方面，曾經(jīng)的90后開(kāi)始步入30歲門(mén)檻，結(jié)婚生子者不在少數(shù)，在家做飯的比例提高；另一方面，工作應(yīng)酬需求增多，網(wǎng)紅餐廳難以滿(mǎn)足商務(wù)需求。

不想在“被拋棄”的命運(yùn)之圈中反復(fù)打轉(zhuǎn) ，直至元?dú)夂谋M。初代餐飲網(wǎng)紅們，需要一個(gè)被年輕人記住的新理由。

沖規(guī)模、塑品牌，綠茶餐廳深諳解決問(wèn)題之根本法則離不開(kāi)資本。于是乎，趕上餐飲上市潮起，今年4月迅速在港交所遞交招股書(shū)，以夯實(shí)翻紅之路。

另一波以西貝為代表的領(lǐng)軍品牌，在行業(yè)高光順?biāo)���，曾硬氣喊�?huà)“永不上市”。無(wú)奈卻被疫情狠狠打了個(gè)巴掌，忍住資本的誘惑，開(kāi)始重新考慮企業(yè)上市。

處在這個(gè)“快增長(zhǎng)”時(shí)代，無(wú)論是規(guī)模、品牌還是資本焦慮，領(lǐng)軍品牌們顯然均無(wú)法徹底規(guī)避，正視難題，方能一一尋至破局之道。

“搶規(guī)�！贝髴�(zhàn)中，2010年特別是2015年之后迸發(fā)的品類(lèi)領(lǐng)軍品牌表現(xiàn)尤為搶眼，一如新零售商超一哥盒馬、新式茶飲王者奈雪的茶、國(guó)貨美妝紅人完美日記。

據(jù)招股書(shū)，截至2020年9月30日，奈雪的茶已經(jīng)擁有422家門(mén)店，包括覆蓋中國(guó)61個(gè)城市的420家及分別位于香港特區(qū)及日本的各一家。2021年及2022年，奈雪的茶計(jì)劃在一線城市及新一線城市分別開(kāi)設(shè)約300家及350家茶飲店。

快跑以鞏固規(guī)模優(yōu)勢(shì)，情理之中，但要順應(yīng)行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)，雙重加固產(chǎn)品、服務(wù)、選址優(yōu)勢(shì)。特別是，升級(jí)單個(gè)門(mén)店的選址策略，更加重視地段，在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中多了一分優(yōu)勢(shì)。

沒(méi)有夯實(shí)的“品牌力”，品牌難言溢價(jià)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。越有“品牌力”的企業(yè)，越有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

為強(qiáng)化品牌力，撩動(dòng)當(dāng)代年輕人，領(lǐng)軍品牌們不約而同選擇“年輕化”——推出年輕子品牌，推動(dòng)全渠道、數(shù)字化建設(shè)，品牌及門(mén)店形象升級(jí)，跨界營(yíng)銷(xiāo)。

品牌年輕化，不僅代表品牌擁有年輕人的”陽(yáng)光”特質(zhì)，更代表其同步升級(jí)傳播渠道、銷(xiāo)售方式，包括改變logo外在形象傳達(dá)等。

除了品牌煥新，打造多元品牌矩陣，亦最強(qiáng)“品牌力”的方式之一。

畢竟單一品牌受制于生命周期的影響，并不足以應(yīng)對(duì)行業(yè)每一輪的革新。業(yè)態(tài)不會(huì)被淘汰，品牌卻將不斷更迭，多品牌矩陣是每個(gè)大企業(yè)都應(yīng)考慮的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

以海底撈為例，借助蜀海供應(yīng)鏈體系及中央廚房系統(tǒng)的支持，其有足夠的能力拓展出新的業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)多品牌經(jīng)營(yíng)。雖多品牌策略目前尚未顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，但未來(lái)有望其成第二增長(zhǎng)曲線”。

零售品牌融資、上市潮涌，資本市場(chǎng)成了品牌價(jià)值發(fā)掘、變現(xiàn)的高效場(chǎng)所，但要特別重視品牌與資本運(yùn)作的正向關(guān)系。

一方面，品牌應(yīng)增強(qiáng)自主性，不再唯資本馬首是瞻。選擇與公司自身戰(zhàn)略協(xié)同性較強(qiáng)的融資機(jī)構(gòu)或平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)邏輯大于風(fēng)口邏輯。

另一方面，品牌要注重與資本間的戰(zhàn)略協(xié)同，弱化財(cái)務(wù)回報(bào)焦慮感，以求穩(wěn)步擴(kuò)張步伐。

綜上，要持續(xù)“守擂”成功，在時(shí)間的長(zhǎng)河中站穩(wěn)腳跟，考驗(yàn)的是領(lǐng)軍品牌們是否能堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。

正如高瓴資本張磊在《價(jià)值》中指出：世界上只有一條護(hù)城河，就是企業(yè)家們不斷創(chuàng)新，不斷瘋狂地創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

來(lái)源：贏商云智庫(kù)

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