據(jù)悉，近日阿里低調(diào)內(nèi)測(cè)了一款名為“態(tài)棒”的獨(dú)立電商APP。這是一款全新且主打年輕人潮流文化的電商社區(qū)，主要圍繞寵物、服裝、戶(hù)外、鞋靴、禮物、生活、食品等內(nèi)容。據(jù)介紹，此次聚焦年輕人潮流貨品服務(wù)與社交種草玩法的創(chuàng)新結(jié)合，是阿里布局內(nèi)容電商、精準(zhǔn)發(fā)力細(xì)分賽道的新嘗試。

值得一提的是，態(tài)棒雖然作為獨(dú)立APP運(yùn)營(yíng)，但其打通了與淘寶之間的內(nèi)容壁壘，本身?yè)碛刑詫毜赇伒目梢詫⑻詫毜赇伒漠a(chǎn)品數(shù)據(jù)一鍵搬運(yùn)到態(tài)棒平臺(tái)上。且在態(tài)棒的 DTC 模式下，品牌主理人可以精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶(hù)，了解真實(shí)的用戶(hù)體驗(yàn)，拉近與用戶(hù)的距離。同時(shí)，通過(guò)跟消費(fèi)者互動(dòng)，還能夠捕捉觸點(diǎn)中承載的關(guān)鍵用戶(hù)數(shù)據(jù)，沉淀客戶(hù)數(shù)據(jù)資產(chǎn)。這不僅利于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和個(gè)性化服務(wù)，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，還能提升用戶(hù)粘性、快速形成消費(fèi)閉環(huán)。

那么，潮流電商模式在寵物行業(yè)能走通嗎？本文將圍繞這個(gè)主題，試圖進(jìn)行解析。

當(dāng)前，Z世代已成為新消費(fèi)時(shí)代的主力軍，而寵物、潮玩、小眾設(shè)計(jì)等類(lèi)目也成為了年輕人追逐潮流的重要載體。以潮流電商社區(qū)得物為例，其目標(biāo)用戶(hù)也與寵物行業(yè)用戶(hù)畫(huà)像高度重合。

據(jù)官方最新數(shù)據(jù)顯示，得物用戶(hù)中“ 90 后”的占比超過(guò)了80%。得物電商業(yè)務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Andy表示，目前得物用戶(hù)的男女比例大約是 52%：48%，比例差距并不大，并非只有男性用戶(hù)偏愛(ài)得物。另?yè)?jù)久謙中臺(tái)顯示，2021年5月，得物的月活就已突破了8500萬(wàn)，并以8%的增速持續(xù)增長(zhǎng)。

而對(duì)比小紅書(shū)的商業(yè)模式來(lái)看，小紅書(shū)對(duì)于品牌的商業(yè)邏輯更多的是種草，得物則更偏向于帶貨。借助母公司虎撲得天獨(dú)厚的社區(qū)優(yōu)勢(shì)，以及C2B2C模式帶來(lái)的獨(dú)特電商模式，得物積累出了良好的社區(qū)氛圍和平臺(tái)用戶(hù)旺盛的購(gòu)買(mǎi)力，以及同一路徑種草下單的高效轉(zhuǎn)化率。但是，得物社區(qū)種草流量較少，也限制了其發(fā)展速度。

針對(duì)流量問(wèn)題，得物也于去年下半年開(kāi)啟了“視頻MCN激勵(lì)計(jì)劃”，來(lái)吸引潮各個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)作者。去年年底，得物還在上海舉辦了得物社區(qū)創(chuàng)作者2021年度大會(huì)，并宣布了 “潮流主場(chǎng)計(jì)劃”。得物表示，未來(lái)一年時(shí)間，得物社區(qū)將投入3.2億現(xiàn)金和200億流量，扶持潮流創(chuàng)作者、潮流圈意見(jiàn)領(lǐng)袖和MCN機(jī)構(gòu)，來(lái)增強(qiáng)平臺(tái)的種草流量/屬性。

另?yè)?jù)不完全梳理，目前在得物平臺(tái)上架產(chǎn)品的寵物品牌主要有：小佩、領(lǐng)先、zeze、小壹、霍曼、pidan、catlink、衛(wèi)仕、紅狗、紐頓、Zee Dog等。但從產(chǎn)品熱度排行榜可以看出，目前得物平臺(tái)上品牌商業(yè)化氛圍不強(qiáng)，核心聚焦的還是爆款邏輯。

值得一提的是，得物平臺(tái)流量堪稱(chēng)是在所有平臺(tái)里最便宜的。一位服務(wù)商表示，得物百萬(wàn)粉達(dá)人的商單價(jià)格大約在 800-3000 元，相比其他平臺(tái)的同粉絲體量的達(dá)人低不少。這可以理解為，對(duì)于品牌而言，得物還是一塊「流量洼地」，即價(jià)格更低，但從其中獲得的價(jià)值可以很高。

寵物品牌如何在得物上打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

得物電商業(yè)務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Andy表示，得物是電商交易和內(nèi)容社區(qū)兩者相結(jié)合的雙業(yè)務(wù)模式，并不是單單側(cè)重于某一個(gè)。對(duì)于品牌而言，在得物上想要取得較好的內(nèi)容種草成績(jī)，或是取得較好的投放成績(jī)，前提是能「貨品」能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

首先，得物團(tuán)隊(duì)在前期會(huì)洞察用戶(hù)的消費(fèi)需求，比如年輕人偏愛(ài)哪種貨品、趨勢(shì)是什么等等。而后，得物會(huì)定期將觀察到的現(xiàn)象提供給品牌方，用作選品參考。

“品牌在兩周到一個(gè)月的時(shí)間里就可以快速根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)作出反應(yīng)。”Andy表示，“目前來(lái)看，如果品牌能推出帶有潮流屬性或具有差異化的商品，會(huì)非常受歡迎。”

而與此相對(duì)應(yīng)的是，“即使不怎么花心思去運(yùn)營(yíng)，單靠爆款產(chǎn)品也能拿到不錯(cuò)的銷(xiāo)量”，某寵物品牌電商負(fù)責(zé)人表示，“得物平臺(tái)核心是貨品邏輯，商業(yè)化流量比較少，因此其流量較為便宜，但最終能夠獲得的價(jià)值卻比較高”。

此外，一位得物平臺(tái)的達(dá)人也表示，相比粉絲與流量，得物更注重內(nèi)容優(yōu)質(zhì)與否。一些粉絲很少但質(zhì)量很高的博主，得物也會(huì)幫忙推。

而對(duì)于寵物品牌而言，想要在得物上有所發(fā)展，打造出核心競(jìng)爭(zhēng)力，還是要做好長(zhǎng)期電商運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備。一方面，得物目前仍在發(fā)展階段，其向外轉(zhuǎn)化的能力暫時(shí)還不強(qiáng)；另一方面，其垂類(lèi)優(yōu)勢(shì)和用戶(hù)優(yōu)勢(shì)依然值得大力拓展，以求搶占用戶(hù)心智，發(fā)展高凈值核心用戶(hù)群。

潮流電商模式能在寵物行業(yè)走通嗎？

無(wú)論是得物還是小紅書(shū)，抑或是阿里最新推出的態(tài)棒，可以看到的是，寵物類(lèi)目在潮流電商社區(qū)的占比也越來(lái)越高。這也代表了目前年輕一代養(yǎng)寵群體以及寵物滲透率的持續(xù)增長(zhǎng)。而年輕一代追逐個(gè)性的潮流風(fēng)尚，同樣也呈現(xiàn)在他們的愛(ài)寵身上。

據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)WGSN CHINA的趨勢(shì)總監(jiān)姚清曌表示，“寵物時(shí)尚正在變得越來(lái)越豐富，不僅僅是局限于傳統(tǒng)的衣服褲子，配套的牽引配件、智能用品、項(xiàng)圈、圍脖、雨衣、親子裝等也在興起。

有趣的是，寵物服飾的時(shí)尚風(fēng)格也在變得多樣化。街頭潮流、漢服風(fēng)、戶(hù)外機(jī)能風(fēng)、美式休閑等等，越來(lái)越多元化的選擇更契合寵物主人的不同需求。另外，有智能科技加持的時(shí)尚設(shè)計(jì)，個(gè)性風(fēng)格鮮明的設(shè)計(jì)，環(huán)保的材料和工藝，趣味性設(shè)計(jì)這些方向也值得關(guān)注。”

來(lái)源：寵物行業(yè)觀察

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